第65章泡妞吧！少年！（下）
许总给每人发了香烟，大家都点上，徐默抽了几口，这才继续说道：“由于原来我们的合作商太多，而做活动的时候，其实都是给这些毒药合同的合作商做，相反这些真正的能给我们卖东西的零售店，我们并没有多大的重视，当然这些都是老王玩的手段，他在用公司的钱养他自己的人。”
“现在的话，这些毒药合同没了，我们手上的货一下子多了起来，合作商也缩小了这么多，完全可以搞活动，来刺激市场。”
“正是因为原来这部分合作商我们几乎没怎么和他们做过活动，所以做活动的效果才会好，当然这是我的看法，不要说将这些合作商的销售能力提升多少，我刚才又在心里大概的算了一下，只要提高百分之三十，就完全能够消化我们的货了，这样也用不着将工人们放回去。”
老邱连连点头，他抽着烟说道：“你的意思是降价促销？”
徐默摇了摇头，说道：“不是，事实恰好相反，我们坚决不能降价，因为价格往下降容易，要涨就太难了，我们可以和零售店签合同，保证在实际的卖给消费者过程中不降价的，我们给他们更低的进货价！”
老邱思索了一会儿，明白了过来，抚掌叹息说道：“厉害啊！厉害啊！这么一来的话，就是变相的逼着零售店帮我们卖货啊，这样一来，零售店每帮我们卖一副镜架，他赚的就比其他公司的都要多，而我们公司虽然在单价上降低了，但量上面上去了，而且对别的非合作商造成的效果就是，我们的东西好卖，利润大！”
江巨龙问道：“既然这么简单，为什么没人这么做呢？”
这回许总说话了：“不是随便就能这么做的，巨龙你想想看，假如公司手头没货，或者正处在开发客户的阶段，到处铺货，根本就没有能力来做这种事，而且还要你至少是一线品牌，不然你这样做，零售店也不好推你的。况且没有一家一线品牌不是把精力放在争夺更加多的客户身上，只有客户多了，然后花再花精力去提升每一个客户的销售量，这才是最正确的方法。”
许总顿了顿，继续说道：“我们现在的情况非常特殊，我们是一线品牌，而我们的货一下子多了起来，手头的客户一下子少了起来，所以适合这样做，我们当然不会放弃开发客户，而且那肯定是长远发展的重点！但是我们的策略要稍微变动一下，现阶段我决定将精力主要花在我们的忠实合作商身上，花一切代价让他们的销售业绩提上去，这样到时候也许不要我们去开发客户，自然就有客户找上门来和我们合作了，如果我们同时还出去开客户呢？那是不是会很快？”
江巨龙其实并不笨，只是入门时间短，一下子没能转过弯来。
简单的说，现在对于威斯顿公司是危险与机遇并存，危机危机，危险和机遇嘛。
它是一线品牌，拥有一定的实力，却忽然间市场份额大缩水，同时货物多了起来，这种情况很少发生，使得它可以像徐默说的那样去运作。
而一般情况下，一线公司，手头的客户不会少，如果要这样搞的话，投入就大了，人力，财力，货物储备量都要准备充足。
打个比方，在本身的知名度和公司财力同等的情况之下，甲公司手头有100个客户，而乙公司只有30个，那么都采取这样的策略的话，甲公司要付出的比例将远大于乙公司，根本不是甲公司能够承受的。而乙公司因为种种原因，达到了这个付出和收益的平衡比，自然是可以这么做。
最关键的是，因为那些合作商毁约，威斯顿公司在短期内得到了大量额外的补偿，完全有实力能够支撑把这件事做下去。
就算是这一波活动到最后没赚钱，但是公司也不会亏很多。
但只要公司的东西卖出去了，卖得好，那么对于后面的发展就会起到决定性的作用。
可以想见，一旦成功，那就意味着在危机关头和威斯顿公司合作的零售商们，在接下去的一段时间内将会依靠威斯顿这个品牌赚个大爽，而且会是全部的和威斯顿合作的零售商！这个诱惑力就太大了！只要卖它的东西，就赚钱，谁不想？
那到时候，其他的零售商必然眼红，而其他公司又根本不可能这么做，那么他们当然会主动找威斯顿公司合作！
说白了，一线品牌的公司铺子大，没办法这样做，二线三线的影响力，知名度，本身实力达不到，也不能这么搞，这就是威斯顿的机遇！
接下来的几天，在这个策略的大方针指导下，许总和老邱还有陈美玲加上徐默和江巨龙，制定了一套完成的方案。
其中除了徐默提出的和零售商签订不降价就给更低的进价条约外，还包括派遣业务员给零售店的店员进行培训，公司提供宣传横幅和大量的道具等等。。。
给零售店的店员进行业务培训，是许多公司都在做的，这一点也是极受零售店老板欢迎的，但往往公司不可能把主要精力花在这上面，毕竟业务员出差的话，就是要开单子和催回款，不然的话公司吃什么？
而这次，因为拥有大量的违约金，威斯顿决定对所有的合作商提供业务培训，这毫无疑问会是一次大手笔！
在计划中，甚至要求业务员不止是帮助零售店进行店员培训，还要用自己丰富的经验，帮每一家零售店策划出一套销售方案。
这个对零售店来说就更加有诱惑力，要知道，业务员虽然不直接向消费者卖东西，但是每个业务员说跑过的店，拜访过的老板，绝对是数目惊人的，他们知道哪些店，哪些老板应该怎样做会比较好，但是平时哪有时间来管这事？
最后徐默更是提出一点，应该将客户区分一下，对于那些大店和有潜力老板意识好的店，一定要大力支持，在公司财力允许的情况下，甚至可以派业务员常驻。
这一条意见在提出后立马被接受。
在这期间，公司陆陆续续有接近三分之一的业务员辞了职，这些人基本上都是老王原本的心腹，老王这个家伙以前在的时候，总是打压那些有能力的业务员，而对那些没有能力，或者溜须拍马的业务员大加关照，这一批离开的业务员，毫无疑问就是这两种类型，也相当于给公司的血液进行了一次消毒。
所谓破而后立，置之死地而后生，威斯顿现在就处于一个这样的状况。
“徐默，巨龙，现在局面差不多稳定了下来，该撤的都撤了，该付违约金的也基本上都到账了，而我们公司内部的整顿，也基本上完成，我们制定的方案也已经基本完善，现在是到了我们出手的时候了。”许总坐在办公室的椅子上说道。
这些天以来，许总和老邱，还有徐默呢江巨龙陈美玲几人，忙得焦头烂额。
办公室地上还散乱着两张文件。
屋内烟气弥漫。
徐默和江巨龙两人坐在沙发上强打着精神抽着烟，实在是太累的！
许总继续说道：“现在已经到了决定生死的时候，我们只许成功，不许失败！”
这时陈美玲走了进来，说道：“老邱的病情已经稳定了下来，应该没什么大事，是太累了。”
许总直起身子，说道：“那就好，那就好。。。”
在前两天，当一切基本上都落实下来的时候，老邱忽然病倒了，大概是前面太紧张，也太忙，一下子心头的担子放下来，人反而病倒了。
徐默看了陈美玲一眼，说道：“美玲姐，等下下班的时候等等我。”
陈美玲微笑着看了徐默一眼，说道：“好的。”
陈美玲走后，许总对徐默和江巨龙说道：“这次的计划，知道的人只有我们几个，下面的那些业务员，我们只需要告诉他们去做哪些事就行。”
“还有你们两个，马上出差，对主要的大店和有潜力的店进行培训这件事，就交给你们两个，要记住，给她们培训不是目的，目的是要让她们喜欢上你们，在向消费者推荐的时候，愿意主动的，第一个的推荐我们的东西，当然，不是让你们真的去睡她们的。”
江巨龙说道：“万一两情相悦，干柴烈火怎么办？”
许总笑了笑，说道：“自己把握分寸就行。真要泡的话，一定要泡店花，不然祖师爷会失望的。”
“好了，这段时间大家都很累，我给你们放两天的假，回去好好休息休息，两天之后，我们开始战斗！泡妞吧！少年！”许总笑着给徐默和江巨龙没人扔了一包香烟。
下班之后，江巨龙坐着王可乐的车，说是明天休息，要请王可乐去吃饭。
而徐默则坐上了陈美玲的车。
“去哪？”陈美玲问道。
徐默没有开车，他躺在副驾驶上闭着眼睛，这些日子，几乎每一个方案，都是他和许总经过整晚整晚的讨论和研究，以及设想可行性，还有会遇到什么样的困难？如何解决？。。。
他实在是太累了，刚才往车内一坐，就差点睡着。
“哦，去你家吧，今天我爸妈不回家，我太累，实在是不想做，也不想到外面去吃。”徐默说道。
陈美玲发动车子，一路之上，都没有打扰徐默休息，在到家的时候，见徐默已经睡着了，看着徐默熟睡的脸庞，她忽然脸上一红，然后弯过身子，在徐默的嘴上啄了一下。