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第197章 破烂大王(3)

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余非起身跟着仓库主管走了。

昌宏5金模具厂的老板老金见到张习武非常高兴,两人在办公室的茶几上玩起了楚河汉界的游戏。

老金吩咐厨房:炒几个小菜,单独给我拿到办公室来。

老金敲着棋子问老张:

“真的决定退居2线了?”

张习武说:

“我的睡眠不行,身体也不好,已经没有像你这么好的精神了。

主要是心劲散了。”

老金说:

“你也就是晚出来了两年,不然的话,在温州的摊子可不止现在这么大?”

张习武笑着摆了摆手说:

“不行,我的思维全面落后了,只会这种老把式,跟不上时代。”

他拿起棋子,跳了1步卧槽马,说:

“将军!”

老金思索片刻,看看无解,只得认输。

他笑道:

“还说什么跟不上时代,你看,这不就赢了我?”

张习武说:

“这是我从小玩到大的游戏,做不得数的。

老金,你听说过直播没有?

前两天,我的侄子整了1个直播间,在手机上卖货,短短3个小时,业绩两万多。

还不算平台其它的收益。

这还只是刚起步,如果成熟起来,那还得了?

所以说,我真的不是谦虚,我是真的跟不上。

他们玩的那套商业模式,我看都看不懂。”

老金表示深有同感。

他说:

“我的大儿子大学毕业以后去了香港,做证券分析师。

女儿大学毕业了以后成立了1家互联网金融公司。

他们的工作到底是怎么做的,我不也是看不懂。

但是老张啊,你比我幸福。

你的女婿至少还愿意接你的班。

而我呢,他们都看不上我这个小厂。

去年过年的时候,都劝我要么卖了,要么直接关了。

我当时就生气了,说,你们现在看不起我这个小破厂,那是我毕生的心血。

没有这个小破厂,我能供得起你们两个上大学?

他们见我真的生气,以后就不敢再说什么了。”

张习武说:

“现在这个时代变化太快,把我们抛弃了连个招呼都不打。

别的不说,就说这个智能手机,有多少人在里面做生意?

又能做多大的生意?”

老金笑着说:

“你比我强,已经开始用智能手机了。

我到现在还在用这个老古董。”

第2局,2人的棋势平分秋色。

和棋。

老金饶有兴趣地准备开第3局,厨房的两位师傅把热腾腾的饭菜端了进来。

老金把棋盘抬走,招呼张习武和余非说:

“来,今天就随便吃1点。

老张,等你回家之前1定要记得通知我,我们下馆子,好好喝1杯。”

余非笑着说:

“金叔叔,我听我爸说,您特别懂酒。

我们老家那边的东木老米酒很有名,以后我每年给你带1点过来。

只有冬天酿的酒才正宗,所以产量少。”

老金也不推辞,他说:

“我平生就喜欢3件事,做模具,喝酒,下棋。

你老丈人这1走,就没有人陪我下象棋了。”

吃完饭,张习武知道老金习惯要下车间,就带着余非跟他告辞了。

回程的路上,余非很好奇地问道:

“爸爸,你怎么跟这个5金厂的金老板这么熟?”

张习武笑着说:

“这个说起来话长。

老金这个人呢,骨子里有1股傲气,很少有人能入得了他的法眼。

当时,我刚刚把废品收购站开起来,在各个工业园区转。

看到这家昌宏5金模具厂就想着能不能签下协议,收购他们的废弃金属材料。

我猫了好久,塞了两条烟,终于跟他们的仓库主管搭上了线。

仓库主管说了实话,他们老板看的紧,卖废品,老板要亲自点头才行。”

余非就猜测说:

“然后你就进了金老板的办公室?”

张习武笑着说:

“没错。我那天进他的办公室,他只抬头看了我1眼。

就1直盯着茶几上的棋盘。

我就凑近瞄了1眼。1看,是个残局。

正好,我在1本棋谱上看到过这个残局的破解之法。

就张口说了个123来。”

余非说:

“金老板遇到高手了。”

张习武说:

“他按照我的路数,果然解了残局。

这时候才问我,有什么事?

我就跟他说,我是来干吗的。

老金说,这简单,跟我下1盘,赢了我,我们厂的废品都卖给你。

我当时也有点赌气,感觉他有点瞧不起我这个收废品的。

就跟他对弈起来,1上来就出1本老棋谱上的怪招。

果然,不到10分钟,我赢了。

老金很不服气,觉得输得有点憋屈。

就提出3局两胜。

我就同意了。

第2局,我还是出怪招,自断其臂。

他果然上当,第2局输得更快。”

余非说:

“你是险胜还是实力确实比他高。”

张习武把车停在院子里,说:

“论实力,他确实比我强。

我那天能连赢他两盘,1是因为他骄傲轻敌,2是因为我屡出奇招,打了他个措手不及。”

余非说:

“所以他愿赌服输,就跟你签了协议,把废金属都卖给你了?”

张习武说:

“我当时只能收到1些散货。

有这么好的机会能签工厂,我当然不会放过。

就趁热打铁地签了。

后来,我差不多1个星期去1次,每次去,他都拉着杀1盘。

时间1长,我是输多赢少。

但聊的多了,加上他又是江西老表,我们年龄相仿,就成了朋友。”

余非笑着说:

“想不到因为1盘象棋还能拿下1个工厂的合同。”

张习武说:

“谈生意要因人而异,要揣摩别人心里活动,要学会察言观色。

有1些油盐不进的老板或者经理,你也只能放弃,不必浪费太多的时间。”

余非有些担忧地说:

“爸爸,会不会等你离开了温州,金老板又把废料卖给别人了?”

张习武说:

“生意场上,这种情况也很正常。

但你该做的客户维护还是要做。

就像你刚才向他承诺的东木老米酒,即使他忘记了,你都不能忘。

要言出必行,信守承诺。”

余非点点头说:

“这个我会注意的。

我准备今年年底买几十坛存起来,今后交际上肯定用的着。”

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