第551章 谈崩了
在元宝商行的配合下，海民很快就将心的小龙虾给送到了京城。
几乎是上一批小龙虾刚吃完，新的就到了。
元兰立刻让人开始准备做新的口味的龙虾，她观察到最近酒楼的客人们麻辣龙虾吃多了，很多人都有点上火迹象。
做出新的口味后，她还给出了新的营销策略。
小龙虾本身价格就比较贵，搭配免费酒水，会更吸引人。
邻镇的酒楼也开始售卖小龙虾。
但毕竟那个镇子的消费水平有限，不如京城，文宇特意过来询问元兰。
“我们要售卖什么价格呢？”
元兰想了想：“我们这边是小龙虾搭配免费酒水，不如你也按照这个规格来？”
“可这样会不会亏本啊？”
这一点是文宇最担心的事情。
本身那家酒楼利润也不是很多，和京城根本无法相比。
元兰拍了拍他的肩膀，语重心长。
“做生意就是这样，不能怕亏钱，也不能舍不得，你觉得免费送，我们是亏，但你想想，有多少人是冲着免费酒水来的？”
而且小龙虾本就吃的上瘾，势必要喝水。
昂贵的酒水从某种程度上来说，也是阻拦了客人们的消费欲望。
“我明白了。”
文宇也是个聪明孩子，立刻就懂了。
于是没有停留过久，就匆匆离开了。
看着他风风火火的，元兰摇摇头，如今商行和酒楼都发展的越来越好。
她开始不满足了。
想要成为天下第一首富，肯定不能只奔酒楼，她决定多方面发展。
如今店里什么都不缺，但酒却不大够了。
青娘派人送来消息，说自从免费赠送酒水，这酒水就开始日渐减少。
酒楼的出货眼看着就不够用了。
元兰这日特意将马武叫回来：“你陪我去个地方。”
“要去哪里？”
“酒庄。”
马武一听到这个地方，略有些兴奋：“我也正向跟您说这件事呢，酒楼的酒存货不够了，我正发愁，您此举简直是雪中送炭！”
“那还不快走？”
元兰率先转身朝外面走去。
马武立刻跟上。
京城外有一户酒庄，占地面积非常广，这家老板独有一门手艺，酿酒一绝，味道极好。
他的酒可以说是满京城最好的。
就是那些朝廷命官也多要从这酒庄买酒。
元兰近来名声大噪，她刚说出自己的名字，酒庄门口护院就立刻说道：“是你啊，聚仙楼东家的弟弟！”
元兰颔首。
“您快里面请，我们当家的说了，若是您来，那就是贵客。”
元兰和马武对
视一眼。
看来，这酒庄当家也是个厉害人物。
早已经知道他们要来了。
元兰两人被领到正堂，下人上了茶水糕点，两人就耐心等待。
马武低声道：“此人不简单，你要小心。”
元兰颔首：“放心。”
放下茶盏，门外传来脚步声，元兰抬头望去，只见一中年男子走了进来。
他生的模样端正，看着倒是面善。
“你就是青娘的弟弟，元少东家，真是久仰大名啊！”
男子笑呵呵说道。
元兰也回以微笑：“您客气了，我这算什么，我不过就是个无名之辈，倒是您，这酒庄做的如此浩大，谁不知道您郑掌柜的名声啊！”
郑掌柜笑容更胜：“少东家客气了。”
元兰道：“我不喜欢拐弯抹角，不如我们就直奔主题吧，我来此的目的，就是要和您谈一笔生意。”
“少东家请说。”
郑掌柜的表情没有丝毫意外。
元兰心中更加慎重了：“郑掌柜，我知道您的酒庄美酒无数，我想跟您谈一笔买卖，从您这里进一批酒，至于价钱嘛……”
郑掌柜抬眼看她。
“我相信，少东家不会让我失望的。”
“三成！”
元兰比了一个手势。
郑掌柜顿了顿，随即笑容更深：“少东家，
你这是在和我开玩笑嘛？”
元兰认真道：“自然不是。”
“那你应该知道，我这酒庄的酒远近闻名，想从我这里拿酒，这价钱可是不菲啊，您给我的……恐怕还不够我折腾一趟的，咱们都是生意人，您这样未免就有点不妥了吧。”
元兰早有预料，想了想道：“价钱可以商量嘛，您要是觉得低了，我们可以涨，生意人，不就是讲究一个讨价还价嘛。”
“少东家，你可能对我了解还不够。”郑掌柜放下茶盏，微笑这道，“我这人做生意，不喜欢拐弯抹角，来我这里买酒可以，但必须一口价，不能讨价还价也不能试图压价，我卖什么价格，就说明我的酒值得那个价钱。”
他抬眸打量元兰，眼中带着淡淡凉意。
“你还是回去好好调查一下，查清楚我这里的酒是什么价格，你再来吧。”
他一改刚才的和善，说完就直接送客了。
元兰也没有勉强，和马武离开后，马武不解的询问：“东家，你这价格实在是有点低了，别说那个郑掌柜了，就是我也觉得……”
他不明白元兰为何这样说。
元兰一向是眼光独到，无论什么事情都可以做出最正确的决定。
今日是怎么了？
元兰却道
：“你急什么，我心中有数，这次来不过就是个试探，传闻到底是传闻，我们不亲自接触一下怎么知道他是什么人？”
马武觉得有道理，但转您想到酒楼，有仇满面。
“那我们现在应该怎么办？总不能就这么算了吧，酒楼的存货可不多了。”
元兰老神在在：“不急，再观察看看，现在先回去吧，对了，你派个人在这里留意一下，有任何事情都立刻通知我。”
马武立刻点头。
很快，那边消息就传了过来。
说是酒楼老板没过多久就匆匆出门，神色焦急愤怒，似乎是发生了什么大事。
元兰立刻带着马武返回。
两人跟着酒庄老板七拐八拐，竟然是回到了京城内的一座大寨子。
马武嘟囔道：“原以为这人是要去办事，怎么跑回到家里来了？”
元兰摇摇头，嘘了一声。
“小点声，别被听到了，我觉得，这是我们的机会。”
“你是说……”
马武听到机会儿子，眼睛都亮了。
元兰低声道：“看他神色匆匆，肯定是家中出了什么事，我们暗地里跟着，若是能帮上忙，那之后的生意可就好谈了。”
“我明白了。”
马武佩服的看着她。
果然，还是东家深谋远虑，思虑长久啊！